Компания Фаберлик, как и многие другие участники рынка прямых продаж, взимает плату за доставку товаров. Рассмотрим основные причины такой политики компании.
Содержание
Основные причины платной доставки
- Покрытие логистических расходов
- Оптимизация бизнес-модели компании
- Снижение издержек на складское хранение
- Финансовая устойчивость компании
Структура затрат на доставку
| Статья расходов | Доля в стоимости доставки |
| Транспортные услуги | 40-50% |
| Упаковка | 15-20% |
| Складская обработка | 20-25% |
| Административные расходы | 10-15% |
Особенности бизнес-модели
Принципы прямых продаж
- Отсутствие розничных точек продаж
- Индивидуальная доставка каждому клиенту
- Большое количество мелких заказов
- Необходимость быстрой обработки заявок
Сравнение с конкурентами
- Аналогичная практика у других MLM-компаний
- Разные тарифы в зависимости от региона
- Вариативность способов доставки
- Возможность бесплатной доставки при крупных заказах
Региональные различия
| Тип населенного пункта | Средняя стоимость доставки |
| Москва и СПб | 150-250 рублей |
| Города-миллионники | 200-300 рублей |
| Малые города | 300-400 рублей |
| Сельская местность | 400-600 рублей |
Как уменьшить стоимость доставки
- Объединять заказы с другими покупателями
- Использовать пункты самовывоза
- Оформлять крупные заказы
- Участвовать в акциях на бесплатную доставку
Альтернативные варианты получения
- Самовывоз из офисов компании
- Получение заказов у консультантов
- Использование пунктов выдачи
- Кумулятивные заказы раз в месяц
Перспективы изменения политики
| Сценарий | Вероятность реализации |
| Введение бесплатной доставки | Низкая (повлечет рост цен) |
| Дифференциация тарифов | Средняя (по регионам и категориям) |
| Снижение стоимости при увеличении заказов | Высокая (уже частично реализовано) |
